Dans un monde où les possibilités de financement sont diverses et variées, le crowdfunding ou financement participatif est devenu un choix populaire pour de nombreux entrepreneurs, artistes et créateurs. Il permet de réunir des fonds pour différents types de projets grâce au soutien d’une communauté en ligne. Pour atteindre vos objectifs lors d’une campagne de crowdfunding, il existe certaines clés dont vous devez tenir compte avant et pendant votre campagne.
La préparation : étape cruciale pour une campagne réussie
Afin de maximiser vos chances de succès, il faut commencer par bien préparer votre campagne à l’avance. Cela inclut non seulement la conception de votre projet, mais aussi la prise en compte de plusieurs éléments essentiels pour capter l’attention des contributeurs potentiels :
- Réalisation d’un business plan : Qu’il s’agisse d’un produit, d’un service ou d’un événement, il est primordial d’établir un plan d’affaires complet qui présente avec précision tous les aspects du projet : marché, clients, concurrents, stratégie commerciale, ressources, etc.
- Création d’une audience : Avant même de lancer votre campagne, vous devez travailler sur le développement et l’animation d’une communauté autour de votre projet : réseaux sociaux, emailing, site web, blog, etc. Plus cette communauté sera impliquée et intéressée par votre projet, plus elle sera susceptible de contribuer financièrement à sa réalisation.
- Établissement d’un budget : Les fonds levés lors de la campagne doivent être suffisants pour mener à bien votre projet, mais il faut aussi prendre en compte les frais liés à la gestion et au suivi de la collecte (plateforme, contreparties, communication…).
- Valorisation du projet : Pour séduire les contributeurs potentiels, il est essentiel de présenter votre projet sous un angle attractif et original. Utilisez des visuels percutants, une vidéo de présentation soignée et un discours clair et authentique.
Mettre en place une stratégie de communication adaptée
Le succès de votre campagne dépend en grande partie de la manière dont vous allez la promouvoir et créer une mobilisation autour de votre projet. Pensez dès le départ à élaborer un plan de communication efficace, qui s’articule autour de plusieurs axes :
- Optimisez votre présence en ligne : Créez ou améliorez votre site web, développez vos comptes sur les principaux réseaux sociaux et assurez-vous que votre référencement est optimisé pour engager un maximum de personnes dans votre démarche. Un bon exemple est le site lvdk.eu qui a réussi à générer du trafic depuis sa création.
- Faites appel à votre réseau personnel : Vos proches, amis, collègues ou partenaires peuvent être vos premiers soutiens dans votre aventure entrepreneuriale. Sollicitez les pour communiquer autour de votre projet, contribuer à la campagne ou vous aider dans l’organisation de celle-ci.
- Utilisez les médias et le partenariat : Contactez des journalistes, influenceurs ou leaders d’opinion susceptibles de partager votre histoire auprès de leur audience respective. Les partenariats avec d’autres entreprises peuvent également être une manière efficace d’accroître la visibilité de votre projet.
Choisir la bonne plateforme et offrir des contreparties attractives
Il existe plusieurs plateformes de crowdfunding spécialisées selon les domaines d’action (culture, innovation, solidarité, etc.). Prenez le temps de choisir celle qui correspond le mieux à la nature de votre projet et à vos objectifs financiers. Voici quelques critères à considérer :
- Les frais prélevés par la plateforme sur les sommes collectées
- Le mode de fonctionnement : tout ou rien (objectif financier à atteindre) ou flexible (fonds versés quel que soit le montant atteint)
- La taille de l’audience et la notoriété de la plateforme
Une fois la plateforme sélectionnée, il faut définir les contreparties que vous proposerez à vos contributeurs en échange de leur soutien financier. L’enjeu est de trouver le bon équilibre entre la valeur perçue et le coût réel de ces contreparties pour inciter au maximum à la participation tout en préservant un budget maîtrisé :
- Proposez des contreparties originales et liées au projet (produits, services, expériences, rencontres…)
- Adaptez les contreparties en fonction des montants des contributions pour créer une véritable progression dans l’engagement
- Ne négligez pas la communication autour des contreparties, pour valoriser l’émulation et susciter l’intérêt des contributeurs
Animer régulièrement votre campagne durant toute sa durée
Pendant la période de collecte, il est crucial d’être présent et impliqué quotidiennement dans l’animation de votre campagne. L’enjeu est de maintenir l’intérêt, le soutien et la confiance de vos contributeurs tout au long du processus :
- Mise à jour fréquente : Informez régulièrement vos contributeurs de l’évolution de la campagne, des différentes étapes franchies ou encore des retours médiatiques reçus.
- Sollicitation proactive : N’hésitez pas à solliciter directement vos contributeurs pour obtenir plus de visibilité ou de soutien : partage sur les réseaux sociaux, appel à leurs contacts, etc.
- Dynamique de groupe : Créez des événements, animations ou défis pour donner envie aux contributeurs de s’investir davantage dans votre campagne et d’échanger entre eux.
- Réactivité et disponibilité : Répondez rapidement et personnellement aux questions, remarques ou suggestions des contributeurs pour montrer votre engagement et maintenir leur confiance.
En suivant ces conseils, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir votre campagne crowdfunding et ainsi donner vie à votre projet. A vous de jouer !
